Bisogna saper cercare

Trovare nuovi clienti non è facile. E non è neanche un processo che, una volta avviato, si conclude in un giorno, una settimana o un mese. Direi che per un lavoratore autonomo, il marketing è un'attività continua, che va fatta periodicamente. Tutti, traduttori principianti ed esperti, dovrebbero dedicare parte della loro settimana lavorativa alla ricerca di clienti potenziali.

Questa è una di quelle lezioni che ho imparato... sbagliando!..
All'inizio della mia (breve) carriera mi sono ritrovata quasi per caso con due clienti (due agenzie di traduzione) che per un anno circa mi hanno contattata regolarmente, mandandomi testi da tradurre o revisionare. Quindi, contenta e soddisfatta dello status quo, non avevo neanche considerato il fatto che fosse necessario continuare a inviare curriculum e pubblicizzare il mio lavoro. Ad un certo punto, però, il lavoro ha iniziato a scarseggiare e mi sono ritrovata a fare delle ricerche su come far crescere la mia attività di traduttrice.

Mi sono rivolta a un traduttore esperto che mi ha consigliato due libri: "How to succeed as a freelance translator" e "The Entrepreneurial Linguist". Entrambi mi sono stati molto utili e ne ho esposto brevemente il contenuto nella pagina Letture consigliate. Da questi libri e da altre letture effettuate sul web, in particolare su blog dedicati alla traduzione, ho imparato molto, ma vorrei soffermarmi su un sito in particolare, PaymentPractices, che può essere uno strumento molto valido nel momento in cui si cercano nuovi clienti.

In breve, si tratta di un database in cui ogni agenzia di traduzione che è stata oggetto di valutazione da parte di traduttori e interpreti in tutto il mondo riceve un punteggio da 0 a 5. In questo modo, è possibile concentrare la propria ricerca sulle agenzie che godono già di una buona reputazione; la ricerca può essere effettuata per paese, per punteggio o per nome. L'abbonamento al sito è di 15 euro (o 20 dollari) e per un anno intero è possibile consultare l'elenco online.

Di solito, seleziono il punteggio più alto ed effettuo la ricerca di tutte le agenzie con il punteggio corrispondente. Poi, visito il sito dell'agenzia e verifico il miglior modo di contattarla. Alcune agenzie hanno un indirizzo email apposito dove inviare curriculum; altre richiedono che i traduttori compilino un questionario.

Risultato: in due mesi circa, ho contattato 58 agenzie; di queste 58 agenzie, quattro mi hanno aggiunta nel loro database, ma ancora non mi hanno inviato nessun lavoro, e una mi contatta regolarmente con traduzioni e revisioni, il che ha fatto crescere la mia attività lavorativa del 30-40%.

Avete mai usato il sito di PaymentPractices? Ne conoscete altri che servono allo stesso scopo?